One and Only

こんにちは！渡辺です。

今回、業界初となる、オンライン講座を開始したいと思います。

僕はこれまでいくつかの物販を実践してきましたが、一番安全な方法です。それがクラファン。

では、どういったところが安全なのかと言うと

• 転売などのグレーな手法ではない
• 正規の手法なのでアカウント停止に怯える必要がない
• 最初に在庫を持つ必要がない
• 在庫が必要ないので、潤沢な仕入れ資金が必要ない
• 自分だけの商品を扱うので価格競争がない
• 価格競争がないから利益率も高い
• 多くの作業が簡単に外注できるので作業に追われない
• １商品で１００万、１０００万と売上が狙える

他の始めやすい物販とは一線を画す、正当物販ながらリスクの低い手法となります。

僕自身、１商品で40万、10万、30万、120万と利益を上げることが出来ました。

販売と同時に、商品の売上メールがどんどん入ってくるのは本当に快感です。

クラファン初期は、出品すれば売れていく状態だったようです（羨ましい。。）

ですが、そういった先行者利益が出る時代は終焉を迎えました。

現在では、ただ出しただけでは大きく売るのは難しくなりました。

では、どうやって大きな売上を上げていくのか？

そのためには、クラファンの流れを理解した上で実践すべき内容があります。

今日は、そんなクラファンで１商品で１００万円を売り上げるための方法についてお話していきます。

せどりを初めて気づけば４年が経ちました。

「初心者はせどりが稼ぎやすい」

いまも言われていることですが、当時から副業界隈ではこのようなことが言われており、漏れなく僕も、

「よし、せどりが稼げそうだ！」

と思い、ネットビジネスとして初めて始めた「BUYMA」から「せどり」に移行していきました。当時ビジネスコミュニティに属しており、周りでもせどりを始めて、どんどん結果を出す人を実際にたくさん見てきました。

せどりは稼ぎやすい

これは紛れもない事実ですし、僕もずっと稼ぎ続けてきました。ですが、せどりって積み上がらないんです。リサーチ時間が短くなったり、スキルが身についたりすると、利益は安定します。

ですが、リサーチを休むことが出来ないんです。

その結果、４年間ほぼ毎日全くリサーチしない、と言う日はありません。自分でリサーチしていなくても、外注さんがリサーチしているという状態が４年間続いているのです。

このネットビジネス界隈、いろいろな発信者がいて、メルマガなどで情報を受け取っていると「メーカーと独占契約して１商品で月利〇〇万円！」みたいな情報を見かけることがあります。

「わずか１商品でか・・・、自分は月に何百商品もリサーチしてるのに・・・」

せどりをしていると、まったく想像がわかないと思います。１商品で何十万も利益が出るなんて。

せどりの基本戦略は儲かりそうな商品を沢山探し、それをリスト化し、
いかに効率よく沢山の種類の商品をリサーチして仕入れるか、です。

１つ良い商品を見つけて、運良くそれをたくさん購入できたとしても、気づくとライバルがたくさん入ってきて、価格競争がはじまり、「赤字で損切りじゃん・・・」というのがオチです。

はっきり言って１商品で何十万も利益が上がるなんて夢のような話。

そんなことが出来たら楽だろうな〜と思いつつも、メーカーとの交渉なんて出来る気がしない。

「英語も話せないし、ハードル高ーーー」

やっぱりせどりのほうが簡単。そう自分に言い訳をし続けてなかなかメーカーに連絡をしてみる、ということをできませんでした。

でもやっぱり、リサーチ地獄から抜け出したい。そんな時、クラファンが流行りだしている、という情報を知りました。

クラファンとは、まだ日本で流通していない商品をクラファンサイトを通して日本で先行販売をするやり方らしい。でも、本当に海外メーカーと契約なんて出来るのか？

でも、まだ日本で流通していないメーカーなら相手にとってもメリットがあるし、もしかしたら出来るんじゃないか・・・と、少し希望が持てました。

そこで海外メーカーにとにかく取引依頼のメッセージを送り続けました。

もちろんすぐに取引できるメーカーが見つかりませんでした。

返事がなかったり、メーカーによってはすでに事業をやめているメーカーもあったり、せっかく返事があってもすでに日本に代理店がある、日本での展開は考えていない、

など、全然取引できるメーカーが見つかりませんでした。

しかし、メッセージを送り始めて２ヶ月目。

とうとう興味を持ってくれるメーカーに出会うことが出来ました。そして、日本での展開に興味を持ってくれて、無事に契約することが出来ました。

そして、晴れて独占契約を結ぶことが出来て、クラウドファンディングサイトにプロジェクトの申請。申請が承認されて、いよいよ商品ページの作成が始まりました。

せどりをしていて商品ページなんて作ったことが無い。

そのため、商品ページの作成はかなり難航。

そこで、商品ページ作成は外注して作ってもらうことにしました。そして、外注さんとやり取りしながら、自分なりの作って欲しいページを伝え、なんとか商品ページを作ることが出来ました。

そして、初めてのプロジェクト開始日、いよいよ公開を迎えました。

商品ページの準備期間はおよそ１ヶ月。

「本当に支援してもらえるのだろうか・・・」

そんな不安の中、プロジェクトを公開。

すると、、、

続々と支援メールが舞い込んでくる。

「こ、これがクラファンか！！支援メールがめっちゃ気持ちいい！」

引き続き支援してもらうことが出来、最終的には159万円もの支援になりました。

１回目のプロジェクトを通して、クラファンで本当に稼げること、そしてクラファンの流れを掴むことが出来ました。

初回のクラファンの準備中にも、次のメーカーを探してメールをしていたので、１回目のクラファンが終わる頃には、２件目の独占契約を結ぶことが出来ていました。

次に契約を結ぶことが出来たメーカーの商品はなんと海外で3400万円の支援を受けることに成功していたメーカーでした。

「これは期待しか無い・・・」

と意気込んで商品ページの準備を進めました。そして、いよいよ公開の日。

海外で3400万円の支援を受けた商品の日本デビュープロジェクトがスタートしました。
そして、１回目のときよりも支援メールがジャンジャン受信され・・・なかったのです。

１回目でそれなりに支援をもらえていたので、

「とりあえず出せば売れるんでしょ！」

と勘違いしていました。その結果、その商品自体、日本ではあまり需要がなかったようで、結果的に20万円しか支援を受けることが出来ませんでした。

海外で支援されているからと言って、日本で支援されるとは限らなかったんです。

そんなことも考えず、１回目でそれなりの結果を出したことで、あまり商品にこだわらず手当り次第メッセージを贈り続けました。

その結果、２回目のクラファンは大ゴケしてしまいました。

海外の需要と、日本の需要は全く一致するわけではない、ということがわかりました。もちろん販売するサイトでも違ってきますが、日本で販売する以上、まずは日本人に需要がなければ話になりません。

例えば、ワイン。

海外ではワインがビジネス上での教養として使われることがあるほど一般的なところもあります。

日本でもワインが生産されていますし、みんなが知っているものです。

ですが、海外のようにビジネスの場でも話題に出されるほどみんなが教養を持っているか。

と言うと、そういうわけではないですよね。

ということで、ニッチすぎるわけではなく、需要がないわけでもないけれど、海外と同じくらいの需要は期待できないもの、ということがあります。

日本で支援してもらうためには、海外で沢山支援されたか？
よりも、日本できちんと需要があるのか？を事前に調べたほうが支援がされやすくなるのです。

それに気づいて、日本で需要がありそうな商品を探すようになった所、また、プロジェクトに支援してもらえるようになってきました。

そして、低迷していた利益額も10万、20万と上がるようになってきました。

せどりなどの転売手法は始めるのがとても簡単です。地道に時間をかけて近くのお店やネットショップで販売するプラットフォームよりも安く仕入れるものが見つかればすぐに利益を出すことも出来ます。

もちろん慣れていけばいくほど、時間効率も良くなり、利益も増えていきます。

ですが、仕入れた商品分しか利益が出ないため、より利益を増やすためにはどんどんリサーチの幅を増やし続けるしかありません。

利益を増やすために作業量が増え、作業量が増えて忙しくなったり、資金を回すためにも仕入れ続けなければならなく、利益とともに忙しくなるばかりで、ある程度のところで利益が拡大して行きづらいのが転売系の手法なのです。

小売から仕入れる手法は基本的に誰でも買うことが出来ます。お店から仕入れるもの、輸入でも海外のショップから仕入れるもの。消費者向けに販売しているという販路の特性上、誰でもが同じ値段で仕入れられる可能性があります。

そのため、早く在庫を捌きたい一心で、ライバルセラーよりも値下げして販売する人が出てきます。

そうなると他の販売者も追随して値下げをする。利益は増えるどころか減る一方。

ときには100人単位で出品者が増えることも。

そうなると、10000円で販売予定だった商品がいつの間にか5000円に。。

2000円の利益どころか、2000円の赤字、なんてことも当たり前に起こります。

誰もが始めやすいからこそ、同じ商品に人が集まり、お互いに体力を削り合う持久戦がずっとつづいていきます。

クラウドファンディングの利益率は高ければ30〜40％にも登ります。なぜならクラウドファンディングを使う人は「新しいものが好き」な人が多いからです。

新しい機能を試したい、便利な商品で生活を良くしたい、という人たちが最新の商品を探しに来ます。そういう人たちにとって、大事なのは【商品の魅力】です。

こういう人たちはどちらが安くてお得か、という商品を探していないので、良い商品であれば高くても買ってくれるのです。

商品の価値　＞　商品の価格

このように感じてもらったときに商品を支援してもらうことが出来ます。そのため、やらなければならないのは他の販売者との価格競争ではなく、商品の価値、魅力をしっかりと伝えて、

「この商品がこの価格で買えるな欲しい！」

と思ってもらうことです。

あなただけが販売できる商品だからこそ、値下げして商品価値を落とすのではなく、あなたが販売したい価格で購入してもらえるよう、しっかりと魅力を伝えるのです。

商品の価値を高めることで、高い利益率で商品を売ることが出来るようになります。

せどりなど、転売の手法で気にしなければいけないのが、

「アカウント停止」

海外メーカーから仕入れるときは基本的にすでに海外では商品が流通している商品を扱うことになります。

そのため、最初から不良品が出やすい商品は海外のECサイトの評価や、コメントで確認することが出来ます。

「不良品が多い」などのコメントが特に多く見られる商品でなければ仕入れたとしても安全である可能性が高いです。

不良品がほとんどないような商品を扱えた場合でも、時には不良品である場合があります。

ですが、万が一不良品があった場合でも、予めメーカーと不良品に関する対応について契約書で確認しておくことで、基本的にはメーカーが対応してくれます。

そのため、普通にプロジェクトを立ち上げて、きちんと支援者にリターンを発送さえしていればクラファンサイトに出品できなくなる。ということはありません。

有在庫販売をする場合、先に商品を仕入れるため、得たい利益が高くなるほど、沢山の資金が必要になります。

でも、クラウドファンディングは「予約販売」という販売方法になります。

予約販売なので、購入された売上が先に口座に入金されます。


そのため、メーカーにはクラファン終了後に、

「売上金の入金がされたら発注するよ！」

と伝えておくことで、売り上げが入ってからメーカーに商品の発注をすることができるのです。

なので、先に売上が入金されて、入金された売上から商品を仕入れることが出来ます。

有在庫のような先に仕入れのための潤沢な資金が不要で、たとえ支援数が増えて、200万、500万の仕入れ資金が必要だろうと、先に売り上げが入ってくるので、仕入れ資金が足りない、、、ということもなく、

売った分だけがまるまる利益となるのです。

クラファンは販売がスタートしたら、出来ることは殆どありません。

YouTuberなどのインフルエンサーに宣伝をお願いしたり、注目が集まるようなキャンペーンを展開してもいいです。

ですが、クラファンはどちらかというと事前準備が大事と言われています。そのため、そのようなキャンペーンはどちらかと言うと、公開前に準備を進めていきます。

そのため、プロジェクト公開前は少し忙しい期間が続くかと思います。

ですが、プロジェクトを公開することが出来たら、あとはたっぷりと時間が余ります。

もっと上を目指したい、と思えばすぐに次のプロジェクトの準備に取り掛かってもいいと思いますし、

自分のペースでやりたい、と思うのでしたら、プロジェクトを公開できたご褒美にお休みを取るのもいいと思います。

せどりなどの転売と違い、クラファンは自分の目的にあったペースで取り組むことが出来ます。

実は、クラファンで商品を探しているのは一般消費者だけではありません。自社の取扱商品を拡大したい、と思っている小売業者や卸業者の人も商品を探しています。

そういう人たちの目に留まると

「うちでもその商品、取り扱わせてくれませんか？」

と連絡が来ます。必ずしも大量の注文が来る、というわけではありませんが、そういう業者の方と繋がりができ、クラファン終了後の商品展開の販路が増えることもあります。

そうなると、

「10個発注します」

「20個発注します」

などまとめて商品を売ることが出来たり、他の業者に販売を任せることが出来るようになるので、商品によっては注文を待つだけ、自社で商品展開をする、など、クラファン後の可能性も大きく広がってきます。

すべてが上手く行ったわけではなく、なかなかメーカーが見つからなかったり、
プロジェクトが失敗したからこそ、わかったことがあります。

• 日本で需要のある商品を探す
• 適切な行動量を知り、メーカーにアプローチする
• 売れる商品ページの構造を理解する

これらが揃うことで支援がもらえることが分かりました。

何百万のもの支援を得るためにはもっと出来ることがありますが、

何十万の利益であれば、これが出来さえすれば、

クラファンは成功します。

今回の企画では、これらの大切なこともしっかり学べるようになっています。

それでは、今日の内容をまとめて、クラファンをどのようにやっていくのか？を整理しますね。

①メーカーと契約

まずは、契約できるメーカーを探していきます。クラウドファンディングでは日本でそこからしか購入できなければならないので、メーカーと総代理店契約をします。

②起案、ページ作成

独占契約を結んだら、日本のクラファンサイトにて起案をします。担当者と繋がったら商品ページを作成して、サイトの審査を受けます。商品ページに問題がなければ、プロジェクトが公開可能になります。

③プロジェクト

プロジェクトは１〜２ヶ月程度で開催していきます。この間に商品が売れていくことになります。

④入金、発注

プロジェクトが終了したら終了月の１ヶ月後ほどで入金がされます。入金がされたらメーカーに商品の発注をします。

⑤商品リターン

メーカーから商品が送られてきたら、購入者に商品を発送します。商品の発送は数が多いので、発送代行業者に委託をします。

このような流れで１商品を４〜５ヶ月程度で販売から販売終了まで手配していきます。

慣れてきたら、この流れを同時に複数商品平行して進めることで、毎月利益を上げることも出来ます。

また、クラウドファンディング終了後も、一般販売したり、他のサイトでクラウドファンディングすることも出来ます。そうやってクラファン終了後も展開していければ１つの商品で売上を最大化することが出来ます。

ぜひ本当に自分の力で稼げる力を身に着けていただきたいと思っています！

この講座は期間終了後もコンテンツを追加していきますので、長く学んでいただけるような講座にしていきたいと思っています。

スクールのような場では他の方も一緒にスタートし、自分より進んでいる人を見ると焦りを感じたりすることもありますが、この講座では自分のペースで学んで頂くことが出来ます。

そのため他人と比較すること無く、１ステップずつ確実に学び続けていただくことが出来るようにしました。

その期間は「４ヶ月」です。

文字、画像、音声、動画など、いろいろな方法でクラファンを成功していただくためのサポートをしていきますので、これから４ヶ月間、頑張っていきましょう！

今回、参加していただくメンバーはクラファン自体が初だと思います。

そこで、まずはクラファンの流れについて把握するところから学んでいただきます。

流れを学んだら、その後会社概要を作るところから１つずつステップを踏んで、

メーカーとの契約、クラファンの実施に向けて進んでいけるようにします。

そのために、今回は３つのコンテンツであなたの学習をサポートさせていただきます。

具体的な内容を一部公開すると

講座の料金は

今回の企画ですが、初心者からでもクラファンの流れを一通り網羅しており、クラファンで利益を上げることはもちろん、良い商品に出会うことができれば、その後もライバル不在で商品を売り続けることが出来るようになります。

そのため、このスキルを身につけるだけで、継続的に独占商品で稼ぎ続けることが出来るスキルを習得できるようになります。

僕自信もこのスキルを身につけるために自己投資をしてきましたし、１年半もの実践をして、やり方を改善してきました。

そのため、20万円の料金設定でも良いか思いました。
それでもクラファンを学べるようなスクールに比べるとかなり安い料金設定かと思います。

一般的なクラファンビジネススクールでは半年で60万円の受講料、コンサルティングだと90万なども見受けられます。

ですが、今回は主に物販初心者の方にこの講座を受けていただき、まずはネット物販でしっかりと利益を上げることが出来る実感をしていただきたいと思いっています。

そこで、最初から大きな金額の投資は難しいと思いました。僕も初めて教材を購入したときは全然お金がありませんでした。

そのため、こちらの講座の料金は特別に４ヶ月で55000円とさせていただきます。

また、４分割でもお支払いいただけます。

こちらの講座内容は最終的に専用サイトに内容をまとめまていきます。

そして、一度参加されるとその後に追加されるコンテンツも、その後も追加料金無しで閲覧できます。

僕自身、今後もクラウドファンディングを実施していきますし、
クラファン後の一般販売にも取り組んでいく予定です。

そういった新しい情報もこちらの講座内限定で公開していこうと思っています。

ということで、今回の講座自体は４ヶ月ですがコンテンツの閲覧権利は５ヶ月目以降もずっと無くなりません。
今後この講座内容が更新されるコンテンツもずっと見放題となります。

受講していただけら絶対に後悔しないような内容になっています。

４ヶ月後には自分だけの商品で、ライバルとの戦いから開放され、ワクワクできる物販が出来るようになっているはずです。

低リスクで在庫を持たずに物販をしたい！と思いましたら是非ご参加をお待ちしております。

僕もそうでしたが、どうしても楽して稼げる、という手法を求めてしまいますよね。

はっきり言って、クラウドファンディグはせどりほど簡単ではありません。

せどりのように、利益の出る商品を見つけることが出来て、仕入れられたら翌日に利益が発生！
みたいな即効性もありません。

契約できるメーカーを探して、契約を結べたら商品ページの作成やプロモーションが待っています。そうしてようやくプロジェクトを開始するのが早くて３ヶ月後とかになると思います。

でも、このように、誰でもが気軽に参加できないからこそ、せどりのようにライバルがわんさか増えることもないですし、在庫を持たない、利益率も自分で設定できる、のような美味しい利益条件を得ることが出来るのです。

そして、１回流れさえ理解してしまえばあとは同じことの繰り返しなので、流れで躓くこともなくなってきます。良い商品に出会れば、他社さんから取り扱わせてほしい、なんて展開になることもあり、せどりよりも発展性があるビジネスです。

ぜひあなただけの商品を日本で展開できるというライバル不在のビジネスで新たな収入の柱を気づいていただきたいと思います。

クラファンはプラットフォームに集まっているお客さんに対して販売できる、という点がメリットでもありますが、もっとたくさんの支援を集めようと思ったら、自分の力で色々と集客を出来るようになる必要があります。

自分でお客さんを集めることが出来るようになるとどうなるか？

今後の展開として、自社サイトで商品を販売することで手数料を抑えて商品を販売できるようになったり、クラファンが終わった商品をAmazonなどで販売することになった場合も、

自分で商品ページに集客をして、Amazonでも売れやすい自分だけの商品ページを作ったりと、

プラットフォームの力に頼るだけでなく、自分の力で商品を売る力を身につけることが出来るようになってきます。

もし１つの商品が安定して売れ続ける状態を作り出すことができれば、

その後は「商品補充だけ」で毎月利益を上げられるようになります。

クラファンでプロジェクトをやってみて稼ぐこと自体がゴールではありません。

むしろ、そこからがスタートだと思っています。

ぜひ日本に展開したがっている海外メーカーさんと協力して、日本で人気になる商品になるよう展開できるようになっていただけたらと思います。

それができれば利益は大きくなり、労力は少なくなります。

ワクワクできて忙しくない物販で、あなたのビジネスも、プライベートも今よりもっと理想としている生活に近づいててもらいたいと思っています。この講座はその第１歩となるはずです。

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